Premium Event Production Rental — 70 якісних лідів на місяць

Про проєкт

Компанія з оренди event-обладнання у преміальному сегменті — сцени, професійний звук, світлові установки для корпоративів, гала-вечорів і весіль. Проблема ніші: запити «оренда для івенту» завалені людьми, які шукають складані стільці за $50. Середній чек клієнта на порядки вищий, тож кожен нецільовий клік — спалені гроші.

Що зробили

• Побудували кампанії навколо production-запитів — сцена, AV-продакшн, світлові установки — подалі від шуму «товарів для вечірок»
• Агресивні списки мінус-слів: стільці, батути й DIY-вечірки відсікаються ще до того, як коштуватимуть клік
• Тексти оголошень, що прекваліфікують преміальними сигналами: професійне обладнання, технічна команда, корпоративні референси
• Відстеження конверсій на формах запиту кошторису та дзвінках — оптимізація йде по кваліфікованих заявках, а не по трафіку

Результат — останні 30 днів

70 якісних лідів із бюджету $1 050 — по $14.94 за лід, 414 кліків із конверсією 16.9%. Кожен шостий відвідувач запитує кошторис — доказ, що фільтрація відбувається ще в аукціоні та в тексті оголошення, до оплати кліку. Для бізнесу з контрактами на тисячі доларів кваліфікований лід за $15 — це похибка округлення.