Premium Event Production Rental — 70 качественных лидов в месяц

О проекте

Компания по аренде event-оборудования в премиальном сегменте — сцены, профессиональный звук, световые установки для корпоративов, гала-вечеров и свадеб. Проблема ниши: запросы «аренда для мероприятия» завалены людьми, которые ищут складные стулья за $50. Средний чек клиента на порядки выше, поэтому каждый нецелевой клик — сожжённые деньги.

Что сделали

• Построили кампании вокруг production-запросов — сцена, AV-продакшн, световые установки — подальше от шума «товаров для вечеринок»
• Агрессивные списки минус-слов: стулья, батуты и DIY-вечеринки отсекаются до того, как будут стоить клик
• Тексты объявлений, преквалифицирующие премиальными сигналами: профессиональное оборудование, техническая команда, корпоративные референсы
• Отслеживание конверсий на формах запроса сметы и звонках — оптимизация идёт по квалифицированным заявкам, а не по трафику

Результат — последние 30 дней

70 качественных лидов из бюджета $1,050 — по $14.94 за лид, 414 кликов с конверсией 16.9%. Каждый шестой посетитель запрашивает смету — доказательство, что фильтрация происходит ещё в аукционе и тексте объявления, до оплаты клика. Для бизнеса с контрактами на тысячи долларов квалифицированный лид за $15 — погрешность округления.