Лаборатория ДНК-тестов — 382 конверсии из Google Ads за месяц

О проекте

Лаборатория ДНК-тестирования с двумя очень разными типами спроса. Одна аудитория ищет информационные тесты «для себя» — чувствительная к цене, большой объём. Другой нужны юридические ДНК-тесты для суда — запросов мало, клики дорогие, а клиент не может позволить себе ошибиться с лабораторией.

Смешать это в одну кампанию — значит усреднить обе до посредственности. Мы их разделили.

Что сделали

• Разделили аккаунт на два кластера кампаний по интенту: объём (информационные тесты) и high-stakes (юридические тесты для суда)
• Собрали узкотематические группы объявлений, чтобы каждое объявление отвечало на конкретный запрос — без общих «ДНК тест» на всё
• Подключили отслеживание конверсий к формам и звонкам: обе кампании оптимизируются под записи на тест, а не под клики
• Управляли ставками отдельно по кластерам: автостратегии там, где объём даёт алгоритму данные, ручной контроль там, где клик стоит $9.76

Результат — последние 30 дней

Кампания на объём превратила $363 в 263 конверсии по $1.38 каждая — 1 960 кликов с конверсией 13.4%.

Юридическая кампания имеет противоположную форму и такой же здоровый результат: 476 дорогих высокоинтентных кликов с конверсией 25% — каждый четвёртый посетитель становится заявкой по $39.05, что составляет долю от стоимости клиента юридического тестирования.

Вместе: 382 конверсии за 30 дней с 2 436 кликов.