Риелтор — лидогенерация в Meta ниже бенчмарков недвижимости

О проекте

Риелтор на рынке, где порталы и продавцы лидов торгуют контактами по $40–80 за штуку — и где эти «общие» лиды уходят пяти агентам одновременно. Цель: собственный поток эксклюзивных лидов с сайта по адекватной цене.

Что сделали

• Одна сфокусированная кампания на конверсии сайта («Leads website») вместо россыпи усиленных постов
• Отслеживание конверсий через Pixel + Conversions API с атрибуцией 7 дней после клика — Meta оптимизируется по реальным отправкам форм, а не по кликам
• Аудитория достаточно широкая, чтобы алгоритм обучался, и достаточно узкая, чтобы оставаться локальной — 13.5 тыс. охваченных аккаунтов при здоровой частоте 3.43
• Итеративный пересмотр креативов по рекомендациям Ads Manager — доставка активна, без всплесков усталости аудитории

Результат — последние 30 дней

24 эксклюзивных лида с сайта по $26.34 — лиды, принадлежащие одному агенту, примерно вдвое дешевле «общих» лидов с порталов. Частота 3.43 означает, что аудитория не выгорела — кампания держит этот темп месяц за месяцем.