Яхт-чартер — 430 тыс. охвата и 6 000 подписчиков в Meta

О проекте

Никто не бронирует яхту импульсивно с одного объявления. Цикл покупки длинный, визуальный и построен на доверии: клиенты подписываются на бренд, смотрят на яхты, а бронируют, когда наступает повод. Поэтому программу построили так, как эта ниша реально конвертирует: сначала аудитория, потом бронирования.

Что сделали

• Итеративные креативы на прирост подписчиков — версия 2 победила первую, заслужила бюджет и была масштабирована до $6.4 тыс., пока версия 3 тестировалась параллельно
• Отдельная кампания охвата на определённый сегмент аудитории: 208 962 аккаунта по $4.02 за тысячу — бренд на экране по цене открытки
• Тест цели «вовлечение», чтобы сравнить цену взаимодействия с рекламой на подписку до распределения бюджета
• Видеокреативы с яхтами, водой и впечатлениями — продукт продаёт себя сам, когда его видно

Результат

429 605 охваченных аккаунтов и около 6 000 новых подписчиков на управляемом бюджете $10 тыс. Объявление-победитель приносило подписчиков по $1.58 и удержало эту цену при масштабировании вчетверо — это разница между удачным тестом и системой. Теперь аккаунт владеет аудиторией, которую можно конвертировать в чартеры каждый сезон, не платя за то же внимание дважды.